من عنيزة إلى وول ستريت

بسم الله الرحمن الرحيم

هناك كتب تتمنىء أن تحصل عليها وبعد أن تحصل عليها تدمن قراءتها وبعد أن تقرأها تفتخر أنك قرأتها ولعل كتاب سيرة حياة رجل الأعمال السعودي سليمان العليان ' من عنيزة إلى وول ستريت ' هو أحد تلك الكتب .

قبل أن أقدم تلخيصي وقراءتي للكتاب سأحكي لكم قصة كيف حصلت على الكتاب .. يبدو أني لم أكن الوحيد الذي '' تمرمط '' حتى حصل على نسخة من الكتاب .. سمعت لأول مرة عن الكتاب في عام 2002 أي بعد صدور النسخة العربية منه ؛ وكنت متلهف لقراءة الكتاب بحثت في المكتبات جرير وغيرها وسألت هنا وهناك وكانت الإجابة إما نافذ أو لايباع هنا .. وفي الأخير وجدت الكتاب لدى متجر الكتب نيل وفرات ولكن أيضا مازال نافذ , طلبت الكتاب ووصلني منهم رد أن الكتاب نافذ ويستغرق تحضيره '' عدة أيام '' لم يتم تحديد الأيام لكن الكتاب بالضبط تم أرسالة خلال 15 يوم  , نعم أستمريت في البحث بشكل جدي منذ عام 2005 وحصلت على الكتاب في نهاية عام 2011 

 لقد كانت حياتي هي العمل – سليمان صالح العليان

 هنا سأضع تلخيصي لكل فصل من فصول الكتاب الـ 14 .. لأ احد يعتقد أني كتبت القصة الكاملة هنا حاولت أن أوجز كل فصل على حدى ينتظركم الكثير داخل الكتاب .

عنيزة

في هذا الفصل يحكي العليان قصة تاريخ ميلاده .. بالمناسبة لمن يحملون التاريخ العظيم 1/7 كتاريخ ميلاد لهم - أنا أحد هؤلاء العظماء - سيكون هذا الفصل مشوق جداً .

البحرين

كان التقليد المتبع في عنيزة في أوائل القرن العشرين أن يرسل الأغنياء أبنائهم إلى البحرين أو الهند أو مصر أو الشام لكي يكتسبوا بعض العلوم والمعارف , وكان حمد الأخ الأكبر لسليمان موجود في البحرين وقبلها في البصرة لذات السبب , لذلك أنتقل سليمان من عنيزة إلى البحرين في عام 1928م ثم التحق بالمدرسة الامريكية في المنامة لدراسة اللغة الإنجليزية حتى بعد أنتقالة للمدرسة الحكومية في البحرين استمر أيضا في دراسة جميع المواد باللغة الإنجليزية وهو ماجعله ملم باللغة الإنجليزية منذ صغرة وهي ما أهلته لاحقاً لكي يعمل بشكل إضافي كمترجم للملك عبدالعزيز في بعض محادثاته مع الأمريكيين.. وفي عام 1936 ترك المدرسة ليعمل في شركة نفط البحرين المملوكة في ذالك الوقت لـ شركة ستاندر أويل أوف كاليفورنيا وشركة تكساس – واللتان تسميان اﻵن شيفرون وتكساكو  - .. فترة البحرين في حياة العليان هي فترة الدراسة والعمل والملاحظة وبداية أكتشاف الحياة .

المستودع

هنا الظهران في السعودية .. مستودع لقطع الغيار عمل فيه العليان على صرف قطع الغيار لعمال الشركة ؛ بدأ يطور معرفته ويسأل العمال عن القطع التي تطلب منه في ماذا تستخدم وماهي فائدتها  .. ثم بدأ يسأل عن رأس المال المطلوب لتأسيس مستودع مشابه وعندها بدأت أحلامه تكبر فتكبر .حتى بعد سنوات طوال وبعد أن تصدر أسمه قوائم أثرياء العالم لازال العليان يقول : لايمكن لأحد أن يقلل أبداًً مما كان يعنيه المستودع لي . لقد كان جامعتي التي تخرجت فيها وكان المكان الذي رأيت فيه الرأسمالية وهي تعمل بشكلها الحقيقي .

خط التابلاين

هو "خط الأنابيب عبر البلاد العربية" وأختصاراَ TAPLINE من Trans-Arabian Pipe Line يبدو لهذا الخط قصص كثيرة ومؤثرة في حياة جيل كامل من السعوديين لكن للأسف ليست هناك مؤلفات وكتب أو توثيق لتلك المرحلة المهمة في تاريخ السعودية على المستوى الإجتماعي أو حتى على مستوى ' تاريخ النفط ' . لكن ماعلاقة العليان بالتابلاين ؟ في بداية عام 1947م وأثناء التحضير لمشروع التابلاين كان العليان يعمل بشكل متفرغ في الترجمة لصالح شركة أرامكو ؛ وعندما علم أن بلاده مقدمة على بناء أضخم مشروع هندسي في العالم بكلفة 250 مليون دولار ؛ فكر بكل جرأه في إنشاء شركتة الأولى '' شركة المقاولات العامة '' وهو ماجعله يحصل على عقود ضخمه وأعمال كبيرة كانت ثمارها أرباح تقدر بـ 100,000 دولار . ومنها أنطلق لعالم التجارة .

شركة الغاز الأهلية 1950م سليمان العليان يمين مع بيل ماكمولين مدير إدارة توزيع منتجات أرامكو.

الخمسينيات:التنويع

في عام 1950م انتهت أعمال بناء خط التابلاين في الجانب السعودي مما يعني توقف أعمال شركة المقاولات ؛ العليان لم يتوقف عند هذه النقطة فبدأ بمشروع جديد مخصص في النقل وأطلق شركتة الجديدة إعتماداً على أسطول شاحنات أشتراه من شركة التابلاين وبدأ بنقل النفط والأسمنت والبيوت الجاهزه من الظهران إلى بقيق ... وفي نهاية عام 1951م حصل شيء مثير ومخطط له من قبل العليان يغادر الشرق الأوسط لأول مرة في رحلة عمل إلى روما باريس لندن نيويورك أستراليا كان هدفه من الرحلة هو البحث عن شركات ليعمل معها ؛ ونجحت رحلتة في عقد صفقات لإستيراد بعض الشاحنات أيضا أصبح وكيلاَ في السعودية لعدد لابأس به من الشركات .. ثم عمل لفترة على تأسيس شركة الغاز الأهلية التي باعها لاحقاَ تحت ضغوط بعض النافذين الأقوياء ؛ ثم أصبح وكيلاً لشركة التأمين العربية المحدودة .. وبعد فترة ركود في الإقتصاد السعودي من 1953م إلى 1985م أتجه للكويت وأسس شركة النقليات العامة .

بيروت

بالعودة لمشروع التابلاين كان المقر الرئيس لشركة التابلاين في بيروت وهو مادفع سليمان لفتح مكتب صغير هناك لضبط الإتصال مع الشركة أيضا لتوظيف العمال من الفلسطينيين والسوريين واللبنانيين ؛ ولأن بيروت كانت تملك مقومات ' مدينة الأعمال ' في ذالك الوقت من ناحية وسائل الإتصال التي كانت معدومة أو تخضع لرقابة وبيروقراطية الحكومة في السعودية كان الأنسب هو نقل مكاتب شركات العليان إلى بيروت في عام 1959م , تلك الشركات كانت '' شركة المقاولات العامة ومجال عملها المقاولات واستيراد المعدات , وشركة التجارة العمومية وتعمل في استيراد الأغذية , وشركة النقليات العامة وتعمل في مجال الحفارات , وشركة التأمين .. كانت مرحلة بيروت فرصة له ليتعرف على أساتذة الجامعة الأمريكية في بيروت ويستشيرهم في أعماله ويستفيد منهم بل أنه أقنع بعضهم على ترك العمل في الجامعة والإنضمام لشركاتة .

الطفرة البترولية

1973م حرب أكتوبر .. السعودية تتغير الطلب على النفط يرتفع بشكل كبير جداً في ضل تواضع الإمدادات عائد برميل الزيت العربي يرتفع من 93 سنتاَ إلى 7 دولار  ويستمر في الأرتفاع حتى أزمة الثورة الإيرانية 1978م  .. كانت تلك فترة ذهبية للدول المنتجة للنفط بداية من 1971م وحتى أواسط الثمانينات مما يعني أن السعودية حصلت على 29 مليار دولار في 1974م  وزادت إلى 113 مليار دولار في 1981م  .. وكل هذه الأرقام أعادت الحكومة إنفاقها على البنية التحتية مماجعل السعودية أكبر سوق للبناء العالم والتي سيكون النصب الأكبر منها للمقاولين ؛ ومع هذه الطفرة للسكان المحليين زاد الطلب على كل شيء المساكن الغذاء الملابس ؛ وكانت شركات العليان جاهزه لكل هذا الطلب لأنها شركات تم تأسيسها بشكل منظم وتملك وكالات كثيرة لعدد من المنتجات الأستهلاكية ونتج عن ذالك زيادة المبيعات بشكل هائل في فترة السبيعنات وصلت إلى 430 مليون دولار .

العليان يلقي محاضرة في جامعة إنديانا قسم إدارة الأعمال 1975م

المشاركات

في أواخر الستينات توترت علاقة سليمان مع بنك فيرست ناشونال سيتي – الذي يعرف اﻵن بإسم سيتي بنك – وهو نفس البنك الذي كانت تتعامل معه شركات العليان منذ الخمسينيات .. سبب توتر العلاقة يعود لرفض البنك وسوء تعامله أحيان في تقديم الستهيلات الاقتراضية والإعمتادات والضمانات المالية وهو ماجعل سليمان يفكر في تغيير تعامله مع البنك والبحث عن عميل جديد , وكان بنك بنكرز ترست وبنك تشيس مانهاتن أفضل خيارين ؛ ثم جاءت الشراكة مع مؤسسة أمريكان أكسبرس لتضيف للعليان وشركاته مزيد من الخبرة والمصداقية داخل وخارج المملكة .

منطقة مفتاح الهاتف فيها: 212 ؛ نيويورك

في بداية الخمسينيات عندما بدأ سليمان بالإستثمار في أمريكا لم يكن يهدف للتنويع أو تضخيم ثروته بقدر ماكان يرسل إشارات تطمين للبنوك الأمريكية التي تقرضه على أن لديه إستثمارات هنا في المنطقة التي مفتاح الهاتف فيها 212 يعني '' نيويورك'' . وفي أوائل الثمانينات تفرغ سليمان لإدارة استثماراته في أمريكا وأوروبا , مع إعطاء الفرصة لأبنائه خالد وحياة ولبنى لإدارة المجموعة في السعودية أما حذام فكانت تدير عمليات المجموعة في أمريكا , خلال هذه المرحلة بدأ سليمان في الإستثمار بالأسهم ' وأسهم البنوك بالذات ' وطور لنفسة طريقة خاصة بالإستثمار وحصل على نسبة تملك 5% في أكثر من بنك أمريكي وهي ماجلبت له بعض من المتاعب أحياناً , وعظمت هذه الإستثمارات من رأس ماله لأنه كان يختار البنك المناسب والوقت المناسب للشراء ثم يشتري بكميات ضخمه ولايبيع إلا إذا وصلت الأسعار قيم مبالغ فيها .

الشرق والغرب

أستثمارات سليمان تجد غالباً ترحيب واسع في أمريكا على عكس بعض إستثمارات رجال الأعمال العرب التي دائما ما يثار حولها الجدل والعداء لهم , ولأن سليمان كان '' يشبك '' - كما يقول - المسؤولين القياديين في الشركات ويعمل معهم علاقات ويتعرف عليهم قبل الإستثمار ثم يعزز العلاقة بعد الإستثمار إضافة لوضوح نواياه مسبقاَ وهي الإستثمار ولاغير الإستثمار كلها صفات أكسبتة كثير من الإحترام والمهنية وجعلته عضواً في عدد من الهيئات والمنظمات والشركات الأمريكية كمركز الدراسات الأستراتيجية والدولية , والمجموعة الأمريكية الدولية وعضواَ في جامعة روكفلر في نيويورك ومحاضراَ في جامعة أنديانا وعضواً في منتدى التجارة الدولية بنفس الجامعة وغيرها الكثير .

وول ستريت ولندن وزيورخ

عمليات الشرق الأوسط تشمل شركات تعمل في مجال التصنيع وتوزيع المنتجات الاستهلاكية وهي منفصلة تماما عن العمليات خارجه التي تعمل فيها شركات تستثمر في أنحاء العالم ويكون استثمارها مقصورا على الاسهم ؛ ويدير عمليات الاستثمار في الاسهم مكتبين واحد في امريكا ' شركة العليان الأمريكية' والاخر في لندن ' شركة العليان الأوروبية ' 

السعودية تصبح سوقاَ أكثر تنافساَ

منذ بداية السبيعينيات ومع طفرة البترول في السعودية وأستمرار الإنفاق الحكومي على البنية التحتية حتى الثمانينات الميلادية كلها عوامل شجعت وأشبعت القطاع الخاص وضخمت من رؤوس الأموال لتلك الشركات لكنها ليست دائمة لذلك قامت شركة العليان بتغيير أستراتيجيتها وتجنب الأعمال التي تعتمد على الإنفاق الحكومي أو المساعدات الحكومية وركزت على الأعمال التي تعتمد على الإستهلاك كصناعة المواد الغذائية وتوزيعها والرعاية الصحية والخدمات الأخرى , أيضا دخلت الشركة في قطاع السيارات وحصلت على وكالة سيارات كرايزلر لكنها تعرضت للخسارة ثم تحولت لوكالة جاغورا ورانج روفر لكنها هي الأخرى تعرضت لخسائر في وقت أنهار فيه سوق السيارات السعودية وهو مادفعها في الأخير للخروج من سوق السيارات نهائياَ ؛ ثم دخلت شركة العليان في أربع مشاريع إنتاجية مع شركات كانت تستورد منها وهي كولجيت – بلموليف – نابسكو – كرافت – كمبرلي – كلارك .. أيضا كان دخول كوكاكولا للمرة الثانية عن طريق شركة العليان – كانت أسرة الكعكي في جدة الوكيل الأول لكوكاكولا في السعودية قبل أن تتعرض الأخيرة لحملة مقاطعة عربية - لتعود تحت أسم شركة كوكاكولا السعودية لتعبئة المرطبات والتي تملكها عدة شركات من بينها شركة العليان .. وحققت شركات العليان في الصناعة نجاحات كبيرة أستمراراَ لنجاح الشركات الأخرى .

البنك السعودي البريطاني

في عام 1973 كان هناك 12 بنك في السعودية اثنان منها سعوديان هما ' البنك الأهلي التجاري وبنك الرياض ' وأربع بنوك أمريكية وأوروبية بالإضافة لست بنوك من الدول العربية الأخرى وباكستان وإيران ؛ و في عام 1976م طرحت مؤسسة النقد السعودي فكرة '' سعودة البنوك الأجنبية '' وهو مايعني أن تتحول هذه البنوك إلى فروع محلية للبنوك الأجنبية ؛ قدم البنك البريطاني للشرق الأوسط لمؤسسة النقد السعودي قائمة بأسماء سعوديين ليكونوا حاملي أسهم مؤسسين فيه ثم زودت مؤسسة النقد البنك بقائمة من عندها تحمل أسم سليمان العليان وحصل الإتفاق اخيراً وفي عام 1978 تم تأسيس البنك السعودي البريطاني وانتخب سليمان رئيساَ لمجلس إدارته

تكوين الثروة

من يريد تكوين ثروة بملايين الدولارات عليه أن يتحلى بصفات سليمان كالصبر والتركيز على الهدف .

...........................................

• الكتاب : من عنيزة إلى وول ستريت , سيرة حياة سليمان الصالح العليان
• دار النشر : مجموعة العليان
• المؤلف: مايكل فيلد
• المترجم: أ د : حمزة المزيني
• عدد الصفحات : 330
  
  ملاحظات ع السريع 
• الكتاب ثري جداً وتجنبت الحديث عن بعض التفاصيل رغم أهميتها ستجدونها في الكتاب
• لعل هذه أول تدوينة حول الكتاب '' بحثت عن أي شيء حول الكتاب ولم أجد '' .
• حتى صورة لغلاف الكتاب لم أجدها .
• صفحة العليان على نسخة الويكيبيدياء العربية فقيرة ولايمكن مقارنتها بنسختها الإنجليزية.
• تحدثت سابقاً عن الكتاب في تويتر ووجدت الكثير متلهف لقراءتة والحصول عليه .
• سأكتب تدوينة أخرى عن الكتاب على شكل معلومات مهمة وطريفة وغريبة .
• عوائد الكتاب تذهب لجمعية الأطفال المعوقين .
• الكتاب نافذ نافذ نافذ في السعودية وفي كل مكان إذا وجدته يباع في السعودية أخبرني .
• إذا حصلت على النسخة الإنجليزية كمان أخبرني .
• يبدو أن نيل وفرات غيرو عبارة نافذ إلى '' توفر عادة في غضون 30 يوم '' أيضا تمت زيادة سعرة .
• موقع شركات العليان

مع كل الود لكم .